任何人都会辜负你,唯有到手的能力不会|环球新动态
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人脉的意义不在于你认识谁,其根本在于你有多大的 " 可交换价值 ",任何人的实际关系本质上都是交换关系," 可交换价值越大 ",能吸引的人就越多,故提升自己的 " 可交换价值 " 才能打造出有效的 " 人脉关系 "。
" 可交换价值 "= 个体价值 X 可交换系数,如何提升自己的 " 可交换价值 ",打造出有效的 " 人脉关系 " 呢?
1. 建立自身价值
提升自我的综合价值,不仅仅是专业价值,包括特征价值(如样貌、身材、智力),资源价值(如身份资源奥黛丽 · 赫本之子、百亿美元资产)以及连接价值。
2. 放大交换系数
更好地展现自己,放大 " 可交换系数 ",方法就是:
第一,精准加圈,加入合适的圈子,链接跟多可交换价值的人,他们也会以最快的速度将你的价值传递出去,前提要注意两点:
第二,建立信任,可以通过以下三方面让人信任:
①对上交往要乐于被 " 利用 ",被阶层比你高,或人脉比你深厚的人 " 利用 ",一旦他们认可你的价值,将你推荐到他的人脉网络后,你的 " 可交换系数 " 就会以指数级增长。
②平级交往要愿意 " 吃亏 ",愿意在做等价交换的情况下吃亏,这样愿意找你做价值交换的人就越多,你的 " 可交换系数 " 也就越大。
③对下交往要多多 " 提携 ",对下交往难产生即时的人脉收益,故需要着眼于长期人脉关系的构建,多采用 " 提携 " 策略。
3. 分层维护关系
自我 " 价值 " 建立后,随着 " 可交换系数 " 的放大,自然会与形形色色的人发生价值交换并与他们建立深浅不一的 " 人脉关系 "。这种情况下我们就可以分三个通用的圈层去维护。
互利圈:以利相交,利尽则散,此为最外层的人脉圈,无需投入太多的精力和感情维护。
人情圈:内一层的人脉圈,相对 " 互利圈 " 增加了不少人情内容,故其需要耗费更多的精力去维护。
交心圈:最内一层的人脉圈,这是可遇不可求的圈子,其关系维护很简单,就是 " 君子之交淡如水 ",不用刻意,随心而为即可。
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